Рынки сбыта товара и услуг  

Рынки сбыта товара и услуг

Сбыт продукции планируется на локальном рынке. А точнее на данном этапе - в городе Минске. На этом рынке представлен совсем небольшой ассортимент свечей. Модели свечей в этих районах стандартные (фигурные). У нас же имеются как фигурные свечи, так и вырезные свечи, что делает нашу фирму неповторимой на этом рынке.

На данном этапе мы будем использовать прямой метод сбыта, так как фирма только выходит на рынок, и важно контролировать процесс продаж товара. Также мы хотим занять свою долю рынка. Планируется занять 10% рынка.

Но отрицательно повлиять на сбыт могут такие факторы, как:

- товар не продовольственного типа, и не пользуется повседневным спросом;

- возможность преобладания на рынке потребителей типа «консерваторов», чем «новаторов»;

- неустойчивое экономическое положение.

Для потребителей также важно, чтобы товар был надлежащего

качества, продолжительное время был в эксплуатации, невысокие цены.

План маркетинга

Как уже говорилось, наш свечной бизнес можно разделить на два самостоятельных сегмента (свечи фигурные и вырезные), которые, по сути, относятся к разным рынкам. Ассортимент фигурных свечей не отличается большим разнообразием разнообразием, а в сегменте декоративных свечей сегодня представлено множество видов продукции.

Фигурные свечи называют хозяйственными или столовыми, они продаются в магазинах как сопутствующие товары. К фигурным свечам также относятся чайные свечи – круглые в гильзе.

Другая группа продукции – подарочные свечи. Они занимают большой сегмент рынка. Эти изделия, как правило, подготовлены к процессу дарения, красочно оформлены. Интерьерные свечи, относящиеся к другому сегменту рынка, покупают обычно для себя, чтобы украсить дом. Интерьерные свечи не всегда подарочно оформлены, их главная функция украсить интерьере.

Продолжая сегментацию, отдельно можно выделить свечи в виде рекламных сувениров. Также к отдельному сегменту относятся свечи для ресторанов и кафе.

Кроме того, свечи можно разделить по материалам изготовления и добавленным в материалы ингредиентам. Историческим материалом для свечного производства является пчелиный воск, но сейчас даже фигурных восковых свечей производится минимум по причине дороговизны этого материала - он почти в пять раз дороже парафина. Сейчас, на рынке представлены свечи из стеарина, парафина, воска, геля. Восковые свечи самые качественные, однако сам по себе воск - дорогой продукт.

Сегментация по цене представляет собой:

- свечи до 50 000 руб. – низкий ценовой сегмент

- свечи от 50 000 руб. до 150 000 руб. – средний ценовой сегмент

- свечи от 150 000 руб. и выше - высший ценовой сегмент.

Ценовая сегментация пропорциональна размеру свечи и степени сложности ее узора (если вырезная).

По дальнейшим прогнозам чаще спросом будет пользоваться низкий, и немного реже, средний ценовые сегменты, так как уровень доходов населения соответствующий, то есть значительно не высокий.

В политике ценообразования, мы предполагаем использование затратного метода образования цены. Применяя данный метод, к расчетной себестоимости добавляется планируемый размер прибыли, а так же косвенные налоги и обязательные платежи.



Мы применяем этот метод, так как планируем реализовать товар рыночной новизны.

Но естественно, для потребителя цена будет приемлемая. Цены диктует потребитель. Данное ценообразование способствует достижению максимального привлечения потребителя. Так как цена будет приемлемой, то наш товар будет предпочтительней для потребителя, чем товар наших конкурентов.

Диапазон цен:

1. Фигурные свечи:

- маленького размера: от 30 000 до 45 000

- среднего размера: от 55 000 до 75 000

- большого размера: от 85 000 до 100 000

2. Вырезные свечи:

- маленького размера: от 50 000 до 65 000

- среднего размера: от 120 000 до 150 000

- большого размера: от 220 000 до 250 000

Так же потребителю будет оказываться сервисное обслуживание.

Сервисное обслуживание будет заключаться в помощи выбора свечи для различных целей потребителя, а так же демонстрация качества товара, отсутствие брака и других некачественных показателей товара.

Для потребителей, заказывающих наш товар через интернет, будет предложена такая сервисная услуга как доставка на дом.

Послепродажное или гарантийное сервисное обслуживание в нашей организации осуществляться не будет, так как товар не относится к продукции, требующей гарантии.

Свечи ручной работы и другая сувенирная эксклюзивная продукция в нашей стране производятся в недостаточном количестве, и рынок сбыта - огромен, так как он никем не охвачен полностью. Наш покупатель еще не привык покупать красивые сувениры для подарков, поэтому рынок сбыта сувениров будет проблематичен для населения через магазины с самого начала. У населения большой спрос просыпается на данную продукцию только перед новым годом. Поэтому необходимо на первом этапе, сбыт сувениров для населения, не ставить в приоритеты. Но и забрасывать не стоит это направление, так как оно в дальнейшем принесет свои плоды.

В дальнейшем необходимо сотрудничать с оптовыми покупателями (оптовые фирмы, оптовые рынки). Необходимо сразу же приучать деловых партнеров расплачиваться за продукцию сразу на месте покупки, с оптовыми покупателями это возможно, с магазинами работать на прямую - нет смысла, так как они берут продукцию только под реализацию и расплачиваются плохо.

Многие рестораны начинают ставить свечи на столы, создавая тем самым для своих посетителей иллюзию домашнего комфорта, умиротворенности, спокойствия. В данном случае наша продукция подойдет всем, и на любой вкус. Благодаря тому что продукция производится вручную и имеются возможности для изготовления любых форм: размеров ( до 1,5 кг.), 8 разных цветов, прозрачных,. Возможно изготовление эксклюзивных свечей и сувениров для каждого ресторана, бара, кафе.

Это направление должно стать вначале приоритетным в сбыте продукции, так как пункты общественного питания работают круглый год, посетители (клиенты) приходят ежедневно, значит - и свечи будут гореть ежедневно от 10 до 50 шт. - в каждой торговой точке.

Следующее направление, которое даст большой рынок для нашей продукции является изготовление сувениров в форме эмблем фирм, в данном случае это очень хорошая рекламная продукция.

Основными покупателями ее являются крупные оптовые организации, продающие и перепродающие нефтепродукты, продавцы бытовой техники, продавцы автомобилей и просто крупные и средние фирмы, желающие постоянно покупать сувениры в виде своей эмблемы (символики) для дополнительной рекламы своего бизнеса.

Имеются и второстепенные направления:

1.Свадебные свечи - продажи производятся через свадебные салоны.

2.Свечи для саун и бань.

На объемы спроса так же будут влиять такие факторы как:

- изменение в экономике (рост курса доллара – рост цен – снижение спроса)

- социальные изменения (старение нации, разводы - все отрицательно влияет на спрос на подарочную и сувенирную продукцию)

- сезонные факторы (спрос на нашу продукцию будет максимально достигать своего пика в период праздников)

- правительственные решения (так же могут отрицательно повлиять, к примеру: установление предельной цены или увеличение ставок налогов.)

Товар нашего предприятия относится больше к товару сезонного спроса.

В период низких продаж будем применять политику скидок только для потребителей, а так же фиктивные скидки во время роста продаж (в период праздников).

В дальнейшем, при устойчивом развитии предприятия, будем расширять политику скидок для посредников и оптовых заказов. Так как на начальном этапе, использование большого и разнообразного количества скидок и акции, может отрицательно повлиять на получение не только прибыли, но и на окупаемость самого товара, его себестоимости.

Наша компания планирует создать положительный образ.

Создание имиджа организации формируется из нескольких составляющих:

Образ руководства Положительный имидж руководителя очень важен для налаживания эффективного взаимодействия как с партнерами, так и с клиентами.
Имидж персонала В данную составляющую входит ряд элементов: уровень культуры, отличительные свойства, профессионализм и т.п.
Социальный образ Создание имиджа компании по этому критерию формирует мнение общественности и различных социальных групп об организации.
Продуктовый (товарный) имидж Сюда входят: цена, качество, функциональность, уникальность, и т.п. Достаточно часто имиджи продукции и предприятия существенно отличаются.
Корпоративная культура Созданный климат внутри компании, позитивные отзывы персонала и т.п. дополняют имидж организации.
Фирменный стиль Сюда относят: корпоративные цвета, дизайн, стиль, сайт, визуальный имидж компании. Помогает выделиться среди конкурентов.
Бизнес-составляющая имиджа организации К этой составляющей относится репутация, стабильность, деловая активность, конкурентоспособность и т.п. Их создание очень важно при работе с компаниями — партнерами.

Сформированный имидж должен выполнять три наиболее важные функции:

· Правильное позиционирование. Общественность, клиенты и партнеры должны воспринимать предприятие так, как этого хочет руководство. Произведение запланированного впечатления. Оно должно соответствовать заранее определенной цели созданного имиджа.

· Призыв к действию. Одна из основных задач имиджа – это побуждение попробовать товар или услугу.

Затраты на маркетинг:

Реклама в интернете:

· Комиссия зачисленных средств:
В Google AdWords – 20% от суммы платежа.
В Яндекс.Директ – 0% от суммы платежа.

· Стоимость профессионального управления рекламной кампанией:

В Google AdWords – 8% от суммы платежа.
В Яндекс.Директ – 10% от суммы платежа.

· Сумма минимального платежа:
На Google – 2 500 000 белорусских рублей.
На Яндекс – 2 500 000 белорусских рублей.

Наружная реклама:

Щиты в метро ( с НДС) - 1 250 000 бел.руб.

Печатная реклама:

Визитки в количестве 1000 штук (с НДС) – 720 000 бед.руб.

Наша компания будет использовать нишевую стратегию маркетинга конкурентной борьбы. То есть это типична стратегия для фирм, вставших на путь специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Наша компания будет стараться не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, и завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные товары мы будет адресовывать тем, кого не устраивает стандартная продукция.

А так же будем использовать стратегию внедрения на рынок на начальном этапе создания. То есть расширение деятельности нашей фирмы за счет увеличения объема сбыта свечей без каких-либо их изменений на освоенных сегментах рынка путем снижения цен на них, увеличения затрат на рекламу, расширения сбыта и за счет привлечения потребителей, которые ранее приобретали продукты конкурентов.

Производственный план

Месторасположение.

Организация ООО «Свечной переулок» будет расположена по адресу Минский р-н,п.Боровляны, ул.40 лет Победы, д.34.

Рядом с месторасположением фирмы находятся крупная транспортная магистраль: М3, с направлением: Минск — Витебск (подъезды к Мемориальному Комплексу Хатынь, г.п. Бешенковичи, г. Логойск, д. Малиновка).

В соответствии с генеральным планом, дорога будет видоизменятся. В скором времени на этом участке планируется соединить существующую магистраль с трассой Колодищи.

В районе поселка Боровляны хорошо развиты инженерные сети, такие как: водоснабжение, электричество, связь. Но в этом районе так же планируется их совершенствование и корректировка.

Проект будет находится всего лишь в 2-х км от Зеленого луга, при этом в месторасположении организации хорошо развита транспортная инфраструктура. С разрывом в 10 минут в будние и 15 минут в выходные ходит скоростной автобус с номером 113с, проходящий через Зеленый луг и останавливающийся на таких станциях метро как: «Московская», «Восток», «Борисовский тракт» и проезжает рядом со станцией метро «Уручье». И с разрывом в 15 минут проезжает экспресс-автобус с номером 115э, останавливающийся на станции метро «Челюскинцев».

Из этого следует, что, пользуясь минским метрополитеном и данными автобусами, отдаленность проекта от города не чувствуется.

Помещения.

Не маловажной особенностью данного бизнеса является небольшая потребность в площадях и помещениях. В производственном процессе такие помещения как офисное, производственное и складское займут всего лишь 30 м2.

Из них:

- 6 м2 под офисное помещение (административный сектор: оргтехника, компьютер, документация);

- 15 м2 под производственное помещение (4 м2 на одного рабочего + оборудование);

- 6 м2 под складирование сырья и материалов;

- 1 м2 под размещение образцов готовой продукции;

- 2 м2 под складирование готовой продукции.

При этом будут выполнены следующие обязательные требования к производству, такие как:

- производственный цех, склад сырья и готовой продукции будут размещаться в отдельных помещениях;

- каждое помещение будет оборудовано автономной принудительной вентиляцией, пожарной сигнализацией и огнетушителями.

- выбранное помещение будет подключено к централизованным сетям холодного и горячего водоснабжения, канализации и электроснабжения.

Технология производства.

Технология производства соответствует имеющимся в наличии ресурсов и хорошо испытана на практике, имеет следующие этапы:

Этап 1 Производство заготовки парафина в виде пяти- либо- шестиконечной звезды необходимого размера.

Этап 2. Подготовка ванны с расплавленным парафином разных цветов. Количество ванн определяется количеством цветов. В ваннах должна поддерживаться постоянная температура 70-90 градусов Цельсия.

Этап 3. К заготовке необходимо прикрепить проволоку и с ее помощью окунать в ванны. После каждого погружения в парафин заготовку можно опускать в холодную воду. Ждать полного остывания каждого слоя – нельзя.

Этап 4. Резка. На резку отводится всего десять-пятнадцать минут. Кроме того, возможности переделать что-то не будет.

Этап 5. И в заключении, нужно подравнять основание и сделать ванночку, где будет гореть фитиль.

Оборудование.

Минимально необходимый комплект оборудования и инструментов приобретем у производителей специализирующихся на их производстве в Тюмени. В указанный комплект входит все необходимое для одного рабочего места оборудование.

Характеристики оборудования:

В оборудовании используются трубчатые электронагреватели итальянского производства с терморегулятором температуры. Подключение к сети 220. Установлен клапан слива. Ведерки устанавливаются на решетке с прорезиненными ножками. Стенки оборудования обклеены теплоизоляционным материалом, благодаря чему уменьшается потребление электроэнергии. В комплект входит также крышка с термоизоляцией.

Оборудование легко переносится. К станку прилагаются палочки для размешивания парафина, крючки для подвешивания свечей (5шт), электронный термометр для контроля температуры парафина.

Оборудование стандартное на 12ведерок, стоимость около 5 175 000 рубелей.

Высота оборудования 40см, Ширина 37см, длинна 100см (на 12ведерок).

Размеры ведерка 150х150х330мм. Вместимость – 4кг парафина.

Так же будут приобретаться формы для заливки заготовок под свечи,

1. Форма 6-ти конечная звезда – 300 000р.

2. Форма цилиндр ( до 6 см)– 120 000 р

3. Форма цилиндр (до 8 см) – 150 000р.

Кроме этого потребуется приобрести комплект резцов для каждого резчика ( 3 комплекта), стоимость одного – 100 тысяч рублей.

Все оборудование будет в собственности организации.

Сырье.

1. Заготовки для резных свечей производятся из парафина и стоят:

10см – 15 000р

15см – 20 000р

20см – 25 000р

2. Краска для свечей (10 г) – 20 000р.

3. Лак для свечей (100 мл) – 65 000 р.

4. Парафин цветной (500 г) – 40 000 р.

5. Парафин прозрачный ( 500 г) – 20 000р.

6. Стеарин ( 100 г) – 20 000р.

7. Фитиль (1 м) – 4000 р.


4486213233435038.html
4486223144805285.html
    PR.RU™